Accountmanager (m,v,d)

Jouw belangrijkste focus ligt op het genereren van omzet door relatiemanagement, werving van nieuwe klanten, onderhouden van bestaande klanten, aanbevelen van (nieuwe) producten en diensten en het plannen en ontwikkelen van kansen in de markt. Realiseren van up- en cross-selling opportunity’s. In deze functie rapporteer je aan de Manager Sales & Business Development. 

TOT JE TAKEN, VERANTWOORDELIJKHEDEN EN BEVOEGDHEDEN BEHOREN 

• Identificeren van marktpotentieel en kwalificeren van accounts, eventueel in de vorm van een strategisch accountplan / account jaarplan. 
• Draagt bij aan het verzamelen van strategische marktinformatie door producten van concurrenten en reacties van klanten te volgen. 
• Signaleert ontwikkelingen en actualiteiten bij klanten en vertaalt deze naar verbetering van de toegevoegde waarde van Spectades.  
• Initieert het verkoopproces vanuit je netwerk door o.a. opvolging vanuit koude acquisitie, volgen van aanbesteding platforms, het organiseren en bijwonen van evenementen en het geven van presentaties. 
• Beheert accounts, legt contacten met nieuwe relaties en onderhoudt het contact met bestaande relaties.  
• Adviseert klanten door een relatie op te bouwen, een gedegen uitleg van bestaande producten en services en nieuwe producten en diensten te ontwikkelen en te initiëren rekening houdend met de klant wensen en eisen.
• Bijhouden van een correcte administratie waaronder opportunity’s, account informatie, contracten, e-mail afhandeling, offertes etc. 
• Op waarde kunnen beoordelen van de opportunity-ontwikkeling en het plannen van de verwachtte sluitdatum. 
• Up-to-date houden van laatste ontwikkelingen op het gebied van productontwikkeling zowel intern als extern. 
• Realiseren van de salesresultaten door het behalen van de gestelde targets. 
• Ondersteunen en bijdragen aan marketingtaken. 
• Relatiebeheer met partners van Spectades. 
   

• Minimaal afgeronde hbo-opleiding.
• Bij voorkeur studierichting Technische Bedrijfskunde, Business IT & Ma
• Minimaal afgeronde hbo-opleiding, voorkeur studierichting Technische Bedrijfskunde/Commerciële Economie/ICT of gelijkwaardig. 
• Goede ervaring met het gebruik van pc-omgevingen, met name Microsoftproducten zoals Outlook, Word, Excel, PowerPoint.
• Ruime algemene kennis van en ervaring met ICT producten en diensten
• Professionele beheersing van de Nederlandse en Engelse taal. 
• In het bezit van rijbewijs B.

ERVARING 

• Minimaal 5 jaar werkervaring in B2B omgeving. 
• Bewezen vermogen om doelmatig te functioneren in een omgeving met een hoog temp, sterke groei en snelle veranderingen. 
• Vermogen om ingewikkelde onderwerpen begrijpelijk te maken, zowel voor de klant als binnen de Spectades organisatie.

WIE BEN JIJ? 

• Communicatief, enthousiast, flexibel, teamspeler, analytisch en oog voor detail.
• Creatief en innovatief als het gaat om het bedenken van oplossingen het vermogen om te enthousiasmeren.
• Bereid om te reizen in zowel binnen- als buitenland. 
• Proactief & Initiatiefnemer. 
• Verkooptarget gedreven. 
• Gedreven netwerker met presentatievaardigheden.

Pré

• Professionele beheersing van de Duitse taal. 
• Ervaring met gebruik van Salesforce of een ander gelijkwaardig CRM. 
• Kennis van HxGN EAM of een ander Asset/Maintenance Management/CMMS oplossing.

Wij zijn een groep van enthousiaste en gedreven mensen die van elke dag, met elkaar, iets moois willen maken. Met een hoge dosis energie proberen wij onze klanten tot in de perfectie te ontzorgen. Ook jij kan hier deel vanuit maken! Met enige regelmaat organiseren we een kennissessie, een leuke (Pizza)bijeenkomst  of een stedentrip naar het buitenland. De afgelopen jaren zijn wij met het gehele team naar Reykjavik, Napels, Valencia en Sevilla afgereisd.

Ons team bestaat uit diverse typen mensen, met allemaal een hoge gedrevenheid om Spectades te laten groeien. Bekijk ook de ‘Over Spectades’ pagina, om te zien met welke collega’s jij komt te werken.

• Groeimogelijkheden – Jaar op jaar groeien we gecontroleerd, er zijn voldoende mogelijkheden om mee te groeien.
• Persoonlijke ontwikkeling  – Welke richting je ook kiest, je wordt begeleid door een ervaren managementteam en ervaren collega’s.
• Klantencontact – Je komt snel in contact met grote organisaties, we dragen bij aan het succes van veel bekende bedrijven, zowel nationaal als internationaal